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    電商發展實體+虛擬 門窗企業打開新局面

    • 發布日期:2018-04-26 21:57:35
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        網購大軍日益龐大,盡管門窗企業頗為眼紅,但真正開展電子商務的卻少之又少。不可否認,與電子商務相結合已成為了門窗行業未來的發展趨勢,但目前來說,門窗產品的銷售仍然以傳統專賣店和賣場為主。除了TATA、皇派等領先品牌在電商上小有成就之外,大多數門窗企業都只停留在利用網絡吸引客戶、擴大品牌宣傳的層面,可見,門窗電商發展,還有很長的一段路要走。
       
        矛盾:門窗電商VS傳統經銷商


        對于大多數消費者來說,電商更多地是一種時尚。瀏覽網店里形形色色的產品,“畫餅充饑”般滿足自己的消費欲望,但沒有多少人完全放心通過網上購買門窗這樣的大件物品。無法深入體驗是家具電商“不溫不火”的一大原因。另一方面,家具電商還牽涉到物流配送和售后服務等問題。


         除此之外,多數門窗企業的電商道路遲遲無法推進還有一個更深層次的原因,那就是企業所要開展的電商同傳統渠道中的經銷商之間存在矛盾。業內人士認為,實體店和電商是有很大區別的,傳統渠道與電商在現實中存在難以調和的矛盾。電商直接沖擊傳統渠道,有的知名門窗品牌已經靠傳統渠道做得很好,再去搞電商一來前期需要投入大量成本,二來市場價格相對較低,銷量增長也不是一時的事。而且發展電商業務,最主要的是會損害經銷商、代理商的利益。
       
         解決:“實體+虛擬”或能打開新局面


         目前,我國門窗電商的營銷模式還不成熟,但這并不影響門窗企業對電商的探索,也無法使門窗電商的腳步停頓。業內人士表示,即使在西方先進國家,電商目前也不可能完全替代傳統渠道,我們無法苛求國內企業一下子就沖垮傳統營銷模式,電商是一個趨勢、潮流,得慢慢來。


         門窗企業需要正確認識電子商務。電子商務本質上還是買賣,只是采用了網絡這種形式,能夠迅速聚集大量的潛在消費者。電子商務實質上和傳統渠道是一致的,電商所能引發的與代理商最大沖突是價格體系的保護。如果能實現兩種渠道的優勢互補與利益均分,門窗企業就能打開新局面。有業內人士指出:“門窗消費特點決定了門窗銷售需要線上線下融合發展,線上解決公開、公平、公正的消費訴求,同時需要強大的線下資源作為支撐,包括設計、展示、物流等。”


         互聯網迅猛發展,對門窗企業而言,不是要不要選擇電子商務的問題,還是該怎樣選擇電子商務,才能在保證網上效益增長的同時,不影響實體店的銷售及品牌的推廣。不可否認,門窗企業電商與實體店相結合已是必然的趨勢。

     

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